抖音盯上二手电商:压力来到了闲鱼转转爱回收

时间:2022-03-31 01:58       来源: 未知
在去年京东鲸置入局自后,以抖音和快手为代表的短视频平台也都盯上了二手电商蛋糕,且各自布局速度非常快。

 
 
我们重点看抖音。进入抖音商城频道,我们会发现“二手好物”类别赫然在目。在二手好物栏目中,抖音打出了“优价好物、专业鉴定、品质严保、底价超值”的标语。
 
在抖音二手好物页面的顶格推荐位置,主推直播带货,目前该品类的直播主推的是偏奢侈品与高价类别的产品,包括LV、GUCCI等名包、世界名表、iPhone13二手数码产品,是当前主推的直播品类。
 
 
此外,在抖音“二手好物”频道内可以实现 “回收寄卖”功能,包括箱包、腕表、服装配饰和珠宝首饰,用户把二手商品邮寄给平台进行估价后,平台可以直接回收,也可以是服务商寄卖变现。
 
从目前来看,相对于闲鱼全品类的二手,抖音的二手产品品类主要聚焦在箱包与数码、腕表等细分品类,但从势头来看,它可能会对二手电商市场造成一定的冲击。
 
二手电商市场为何涌入这么多玩家?
 
 
这有三个方面的原因,一是“绿色循环经济”的政策倡导,二是年轻消费者的心理转变,三是短视频带动的兴趣电商的崛起。
 
兴趣电商对应了Z世代对潮玩 、汉服、cosplay 等亚文化兴趣,这与二手电商的淘好货消费潮流是匹配的,闲置二手经济不仅仅是单纯追求二手商品的性价比,也有基于小众、爱好与兴趣的购买行为。
 
此外,种种迹象显示出,消费降级或成为2022年阶段性风向。在不确定的疫情环境下,人们感受到的经济不确定性变多了,越来越多的消费者开始量入为出,偏向于存储。
 
根据艾媒咨询数据显示,中国的二手交易规模在2015年还不足3000亿元,到2020年已经突破成了万亿市场。有关机构预测,到2025年,中国的二手交易规模将达到3万亿。
 
 
此外,据《2021中国新消费品牌增长力白皮书》数据,二手电商已被列入消费市场十大趋势之一,目前国内二手电商整体渗透率不足8%,相比之下,全球二手电商渗透率约20%。
 
从数据预测来看,接下来四年,中国二手电商规模要翻两番,有2万亿市场的增量。流量型玩家不垂涎这块蛋糕才怪。
 
抖音快手VS闲鱼转转爱回收:你有的,是我想要的
在二手电商市场,早前经历了C2C、C2B2C、C2B、B2C等各种模式之争。
 
闲鱼是典型的C2C模式——平台提供信息交换、信用体系和交易手段,供需双方直接对接。转转是C2B2C,即让两边C端用户议价,平台做质检并交货给买方,商品卖出,平台抽成。
 
以爱回收、回收宝为代表是C2B平台模式,从用户侧先进行二手手机回收,再以2B的模式分散到不同的下游产业,是一种典型的to B模式。
 
To C与To B的模式孰优孰劣,在行业内一直争论不休,从过去国内外的资本市场来看,更青睐To C的流量模式,因为二手商品大量的供给和需求是在C端,To C模式的流量变现效率更高,更容易形成规模效应。
 
从市场份额来看也是如此,数据显示,2021年4月,闲鱼以86.8%的市场渗透率牢牢占据行业榜首,而仅次于闲鱼的转转,市场渗透率仅为12.4%。
 
抖音快手的入局,意味着流量模式有了新的对手,爱回收这种To B模式——重兵线下供应链、融合线上线下消费场景,通过线下销售场景与“以旧换新”服务,反而成为了一条差异化的路线。